Las tendencias del Black Friday 2025 pintan un panorama peculiar: los estadounidenses gastaron más dinero mientras afirmaban que gastarían menos. Multitudes récord, precios en aumento y retórica cautelosa colisionaron en un maratón de compras de cinco días que expuso la brecha entre lo que nos decimos sobre el dinero y lo que realmente hacemos con él.
TL;DR: Lo esencial
- Un récord de 202.9 millones de personas compraron desde Acción de Gracias hasta el Cyber Monday, superando los 197 millones del año pasado y el récord anterior de 200.4 millones establecido en 2023, incluso cuando muchos dijeron que querían reducir gastos.
- El gasto en línea durante los cinco días alcanzó $44.2 mil millones, un aumento del 7.7% respecto a 2024, mientras que los precios de venta promedio subieron 7% según Salesforce, con el volumen de pedidos disminuyendo 1%.
- La mayor parte del dinero se destinó a regalos y tarjetas de regalo, mientras que los viajes y salir a comer sufrieron recortes a medida que los hogares intentaban estirar presupuestos más ajustados.
- La verdadera lección: sin un presupuesto y plan claro para las fiestas, incluso los compradores “cautelosos” terminan financiando regalos hasta bien entrado el nuevo año.
La mayoría de los análisis del Black Friday lo entienden al revés. Los expertos se enfocan en la salud del comercio, indicadores económicos y puntuaciones de confianza del consumidor. Pero la verdadera historia no es sobre la economía—es sobre la desconexión entre intención y acción que define la mayoría de los fracasos en finanzas personales.
Comparar precios y aprovechar ofertas siempre es positivo, pero no suficiente. Lo que el Black Friday 2025 realmente reveló fue una clase magistral en autoengaño: millones de compradores se convencieron de que estaban siendo frugales mientras rompían récords de gasto. Entender esta brecha entre percepción y realidad podría ser la perspectiva financiera más valiosa que obtengas en todo el año.
Tendencias del Black Friday 2025: multitudes récord, carritos más caros
Los números cuentan una historia muy intersanter. La Federación Nacional de Minoristas reportó 202.9 millones de compradores estadounidenses entre Acción de Gracias y el Cyber Monday, superando el récord de 2024 de 197 millones y demoliendo su propio pronóstico de 186.9 millones. Solo el Black Friday atrajo 80.3 millones de compradores en tiendas y 85.7 millones en línea.
Adobe Analytics rastreó el gasto en línea en $44.2 mil millones durante los cinco días, un aumento del 7.7% año tras año. Solo el Cyber Monday alcanzó $14.25 mil millones, un aumento del 7.1% año tras año. Pero enterrado en la celebración había un hecho incómodo: Salesforce reportó que los precios de venta promedio subieron 7% con el volumen de pedidos disminuyendo 1% en comparación con el Black Friday 2024.
La contradicción no podría ser más clara. Participación récord. Gasto récord. Precios más altos en casi todo. Sin embargo, las encuestas mostraron que la mayoría de los compradores creían que estaban siendo más cuidadosos que nunca. Esto no fue solo compras—fue una ilusión financiera colectiva a escala nacional.
Lo que la gente realmente compró (y lo que se saltó)
Los datos de la NRF expusieron la jerarquía de prioridades navideñas. El comprador promedio gastó $337.86 durante el fin de semana largo, comparado con $315.56 en 2024. Aproximadamente el 67% ($225.74) se gastó en regalos. Ropa y accesorios dominaron (51% de los compradores), seguidos de juguetes (32%), libros y medios (28%), y tarjetas de regalo (26%).
El panorama de PwC para las fiestas coronó a las tarjetas de regalo como la opción de compromiso: 52% planeaba darlas a amigos, 47% a familiares. Los regalos de comida y consumibles se mantuvieron estables en 26-28% de los compradores, regalos prácticos para tiempos inciertos.
Las bajas fueron predecibles pero reveladoras. Los presupuestos de viaje y salir a comer sufrieron recortes significativos mientras los hogares intentaban estirar presupuestos más ajustados. El mensaje fue claro: proteger la pila de regalos, sacrificar todo lo demás.
La paradoja de “cauteloso pero gastando de más”
PwC descubrió que el 84% de los consumidores planeaba recortar gastos en los próximos seis meses, citando precios en aumento, nuevos aranceles y el mayor costo de vida. Apuntaron a salir a comer (52%), ropa (36%) y artículos grandes (32%) para el recorte. Se armaron con rastreadores de precios, aplicaciones de comparación y esperaron promociones específicas. Se dijeron a sí mismos que estaban siendo inteligentes.
Luego rompieron récords de gasto de todos modos.
Los mecanismos de este comportamiento son predecibles:
- Saltarse una compra grande crea una falsa sensación de virtud que justifica una docena de pequeños derroches.
- Los mensajes de “tiempo limitado” activan una urgencia primitiva que anula la planificación racional.
- Los esquemas de compra ahora, paga después disfrazan los costos reales fragmentándolos a través de meses futuros.
Los minoristas entienden algo que los compradores se niegan a admitir: presupuestar no se trata solo de información. Se trata de reconocer que tu cerebro emocional puede dominar a tu cerebro racional a menos que crees sistemas que eliminen la decisión por completo.
Por qué importa para tu presupuesto
Los estados de cuenta de tarjetas de crédito de enero no mienten. Ese fin de semana de $340 más el empujón final de diciembre pueden crear fácilmente una resaca de cuatro cifras que persiste durante meses. Las tasas de interés actuales hacen que esta matemática sea particularmente brutal—mantén un saldo de $1,500 a tasas típicas de tarjetas de crédito y todavía estarás pagando por esas compras de 2025 cuando llegue el Black Friday de 2026.
El costo de oportunidad multiplica el daño. Cada dólar que paga deuda navideña es un dólar que no construye tu fondo de emergencia, no está invertido para la jubilación, no trabaja hacia una seguridad financiera real. El patrón se repite anualmente porque la mayoría de las personas tratan el gasto navideño como algo separado de su vida financiera “real”—una ficción peligrosa que las mantiene atrapadas.
Lecciones de presupuesto navideño del Black Friday 2025
El Black Friday no es un evento de compras. Es un experimento conductual que expone cómo realmente manejas el dinero bajo presión.
La primera revelación: el timing supera a la fuerza de voluntad. Los minoristas extendieron las ofertas a lo largo de noviembre, diluyendo la urgencia mientras maximizaban el gasto. Los compradores inteligentes podrían explotar esto distribuyendo las compras a lo largo del mes, comparando precios sin presión de tiempo. La guía de Finhabits para comenzar un reinicio de presupuesto 2026 muestra cómo la planificación mensual crea espacio para compras estratégicas en lugar de actuar reactivamente.
La segunda perspectiva: la especificidad derrota a la vaguedad. “Gastar menos” no significa nada. “$400 para regalos, $300 para viajes, $150 para comer fuera” crea límites aplicables. El marco en el artículo de Finhabits sobre evitar deudas navideñas demuestra cómo los topes por categoría transforman las buenas intenciones en restricción real.
La tercera verdad: la planificación futura previene el pánico presente. Si el crédito o compra ahora, paga después es parte de tu estrategia, esos pagos necesitan espacios en tus presupuestos de enero, febrero y marzo antes de que llegue noviembre. De lo contrario, solo estás sorprendiendo a tu yo futuro con facturas que fingiste que no existirían.
Qué hacer antes del próximo Black Friday (o la próxima “temporada de compras”)
El cambio real requiere sistemas reales, no mejores intenciones:
- Escribe tu límite total de gasto navideño. Divídelo en categorías específicas. Haz visibles las compensaciones antes de que las emociones tomen el control.
- Determina tu uso máximo aceptable de crédito y velocidad mínima de pago. Calcula el costo real incluyendo intereses.
- Crea un fondo de ahorro navideño. Las transferencias automáticas mensuales eliminan el requisito de fuerza de voluntad.
- Instituye una pausa de 24 horas en cualquier compra mayor a $50. La urgencia es fabricada, las ofertas se repiten.
Dos de estos cambios transformarían tu próxima temporada navideña. Los cuatro te harían irreconocible para los minoristas que cuentan con tu debilidad predecible.
Conectando las decisiones del Black Friday con tus metas a largo plazo
Los mismos impulsos que destruyen los presupuestos navideños también sabotean las cuentas de jubilación, los fondos de emergencia y las estrategias de inversión. El miedo a perderse algo no solo vacía tu carrito—impulsa intentos de cronometrar el mercado y ventas de pánico.
Finhabits examina regularmente estos patrones más amplios, desde analizar una economía dividida y despidos en aumento en noviembre 2025 hasta explicar por qué la volatilidad del mercado aún puede encajar en un plan a largo plazo. La disciplina que previene desastres del Black Friday también previene desastres de inversión.
Considera este replanteamiento: iguala el gasto navideño con inversión automatizada. Por cada dólar asignado a regalos, dirige un porcentaje hacia tu futuro.
Compensaciones del gasto navideño de un vistazo
| Decisión | Sensación a corto plazo | Impacto en tu presupuesto | Mejor alternativa |
| Compra impulsiva en oferta relámpago | Emoción y alivio del FOMO | Mayor saldo en tarjeta e intereses | Pausa de 24 horas antes de comprar |
| Sin límite total navideño | Se siente flexible en el momento | Shock de facturas en enero | Total escrito y topes por categoría |
| Solo pagos mínimos de tarjeta | Pago menor hoy | La deuda persiste por muchos meses | Pago planificado en 3-4 ciclos |
| Saltarse ahorros en noviembre | Más efectivo para regalos ahora | Progreso más lento en metas a largo plazo | Mantener pequeñas contribuciones automáticas |
| Sin fondo de ahorro navideño | Sin esfuerzo durante el año | Golpe fuerte a un cheque de pago | Apartar una cantidad fija mensualmente |
Preguntas frecuentes: tendencias del Black Friday 2025 y tu billetera
¿Las tendencias del Black Friday 2025 mostraron que la gente realmente gastó menos?
Ocurrió lo contrario. Las encuestas de PwC mostraron que la mayoría de las personas tenía intención de recortar, sin embargo la NRF y Adobe rastrearon participación y gasto récord. La desconexión revela cómo los precios más altos, las ofertas en línea expandidas y las pequeñas compras acumuladas abruman las buenas intenciones que carecen de mecanismos concretos de aplicación.
¿Por qué disminuyó el gasto en viajes mientras el gasto en regalos se mantuvo fuerte?
Los datos expusieron una prioridad clara: los hogares protegieron los regalos mientras recortaban experiencias discrecionales. El gasto en regalos y tarjetas de regalo permaneció alto, incluso entre hogares de mayores ingresos que podrían permitirse ambos.
¿Cómo puedo usar los datos del Black Friday para construir un mejor presupuesto?
Trata el gasto promedio de $338 del fin de semana como un diagnóstico. ¿Tu cantidad valió el shock del estado de cuenta de enero? Establece topes por categoría antes de que la emoción tome el control. Decide límites de crédito por adelantado. Incorpora esos pagos en tus próximos tres presupuestos mensuales. Los datos muestran lo que sucede sin estructura—úsalos para construir la tuya.
¿Cómo puede Finhabits ayudarme a prepararme para la temporada navideña 2026?
Finhabits ofrece artículos educativos y herramientas que te ayudan a reiniciar tu presupuesto, automatizar contribuciones hacia metas a largo plazo y mantener el enfoque cuando la economía se siente incierta. Explorar piezas como nuestra guía de deuda navideña o nuestro artículo de reinicio de presupuesto 2026 es una forma simple de comenzar a planificar más temprano. Además, Emma—tu planificadora financiera virtual dentro de Finhabits—puede ayudarte a rastrear patrones de gasto, establecer metas realistas de ahorro navideño y mantenerte responsable semana a semana para que no comiences la temporada sin preparación.
Convierte las lecciones del Black Friday de este año en el plan del próximo año
Las ventas navideñas exponen la brecha entre intenciones financieras y comportamiento financiero. La misma disciplina que podría protegerte de la manipulación del Black Friday puede construir tu riqueza a largo plazo—si creas sistemas en lugar de depender de la fuerza de voluntad.
Explora tu próximo paso: comienza con recursos de Finhabits como cinco formas de evitar deuda navideña o un simple reinicio de presupuesto 2026 y comienza a dar forma a una temporada navideña más tranquila.
Conclusión
Los números del Black Friday 2025 no revelaron tendencias de consumo—revelaron ilusiones de consumo. Multitudes récord gastaron cantidades récord a precios más altos mientras creían que estaban siendo cautelosos. La brecha entre percepción y realidad explica por qué los estados de cuenta de tarjetas de crédito de enero sorprenden a personas que deberían saber mejor.
La solución no son mejores ofertas o mayor fuerza de voluntad. Es reconocer que el gasto navideño es solo otra decisión financiera que requiere estructura, límites y planificación anticipada. Establece tus límites antes de que los minoristas los establezcan por ti.
El próximo noviembre traerá los mismos disparadores psicológicos, la misma urgencia de “tiempo limitado”, las mismas oportunidades de racionalización. Lo que cambia es si entras con un sistema o sales con arrepentimiento.
Fuentes
- CNBC – La asistencia a compras navideñas salta a 202.9 millones de personas durante el fin de semana de Acción de Gracias, dice NRF
- National Retail Federation – El fin de semana festivo de Acción de Gracias atrae un récord de 203 millones de compradores
- Adobe – El Cyber Monday alcanza un récord de $14.25 mil millones en gasto en línea
- CNN Business – Estás pagando más por menos esta temporada de compras. Ahora hay pruebas
- PwC – Perspectiva navideña 2025
- SIPC – Lo que protege SIPC
